El ingreso de cervecería Amazónica (Cerasac) en el año 2005, marcó un hito en la historia cervecera de la región. No sólo desplazó a la cerveza referente de Backus, “San Juan”, sino que le hizo frente a la imponente Pilsen y sinceró los precios de las cajas de cerveza, conquistando además el paladar de la población.
¿Cuál fue la estrategia que llevó a cabo Cervecería Amazónica para asestarle golpes mortales al gigante Backus?
1. Colocar una planta cervecera con alta tecnología europea en el mercado más importante de la selva: Iquitos.
- Cerasac construye e instala una planta de última generación en Iquitos en un momento clave: la planta de San Juan en la selva se encontraba al borde de su capacidad productiva y afectada por el paso de los años y lejos del mercado clave, Loreto. Ante el inminente ingreso de Cervecería Amazónica, San Juan es modernizada en el 2005. (Ver 1 , Ver 2: Informe de consultora Enfoca, 2005)
- Aún así, tras su modernización, la planta de San Juan llega rápidamente al tope de su capacidad productiva (Ver: Informe de consultora Enfoca, 2005), motivo por el cual Cervecería Amazónica aprovecha la oportunidad para abastecer a un mercado insatisfecho con una agresiva estrategia de precio y promoción.
- Mientras que Cervecería San Juan modernizaba su planta en Pucallpa, Cervecería Amazónica daba un golpe certero al ubicarse directamente en el gran mercado iquiteño, evitando así la cuantiosa inversión en transporte de botellas y líquido de una ciudad a otra.
- El costo aproximado de transportar cerveza terminada de Pucallpa a Iquitos equivale al 10% de su costo total, por lo que ubicar una planta de cerveza en Iquitos reduciría el costo del producto terminado en un 10%.
- En caso de ser cerveza en envases descartables -tanto vidrio como lata- el costo de transporte se reduce al 6%.
- Considerando este margen dentro del margen de utilidad de alrededor de 15 al 20%, a San Juan le resulta oneroso transportar y distribuir cerveza en Iquitos.
2. Sinceró los precios del mercado cervecero
Antes del ingreso de Cervecería Amazónica en el año 2005, el mercado cervecero del oriente peruano mantenía precios de monopolio. Una caja de cerveza Pilsen Callao fabricada en Pucallpa podía llegar a costar 40 soles. El ingreso de Cervecería Amazónica S.A.C. sinceró los precios del mercado y obligó a la Backus a vender sus cajas de Pilsen Callao a 32 soles, precio que se mantiene hasta el día de hoy.
Las consecuencias de este sinceramiento fueron nefastas para el monopolio:
- La cerveza Iquiteña desplazó del mercado a la histórica cerveza San Juan. Muestra de ello es que el día de hoy en Iquitos, Backus ya no comercializa esa marca.
- La reacción de Backus fue lanzar la cerveza Pilsen Trujillo como una alternativa de Pilsen Callao a bajo precio, sin embargo Cervecería Amazonica respondió con el lanzamiento de cerveza “Ucayalina”, cuya promoción es de 5 botellas por 10, estrategia con la cual también sacó del mercado a Pilsen Trujillo.
- Este sinceramiento de precios hizo que a empresas como Ambev no le sea rentable entrar al mercado amazónico por no tener una embotelladora en la amazonía y tener altos costos de transporte.
- FRANCA sigue los pasos de Amazonica al intentar ingresar al mercado loretano con la marca “Club”, la más económica de todas. Se rumorea en el oriente peruano que AJE estaría interesada en el “know how” y en la capacidad de producción de dióxido de carbono de la empresa de Valdez.
¿Qué hizo Backus para detener el ingreso de Cervecería Amazónica?
- Intentó oponerse burdamente a la inscripción de nuevas marcas de cerveza.
- Ante el inminente ingreso de Cervecería Amazónica al mercado regional, Backus formula ante el Indecopi una oposición irrisoria amparada en un supuesto legítimo interés que fuerza con el siguiente enunciado: “Debido a su posición de liderazgo en la economía nacional, una de las principales preocupaciones de nuestra empresa es la de velar por el cabal cumplimiento del ordenamiento legal y el respeto a los derechos de terceros entre los que sin duda se encuentran las referencias a los derechos de propiedad industrial”.
- Backus tergiversa la doctrina amparándose en su posición de liderazgo, que en la práctica es un abuso de posición de dominio. La doctrina establece que el único y justificado interés para oponerse a la inscripción de una marca es aquel que se configura cuando dicha inscripción afecta el derecho de un particular, el de terceros o los del sector del mercado en el que desenvuelven. Sin embargo, Backus no señala cuáles son esos derechos que ve afectados.
- Llegando al colmo de las incongruencias, Backus también se opone al registro de la marca “Iquiteña” aduciendo que se trata de una marca “genérica” que se refiere al calificativo de una persona que proviene de un lugar determinado y que carece además de signos de distintividad. (¡!) ¿No es acaso que la misma Backus comercializa sus cervezas Cuzqueña y Arequipeña con gran libertad en Lima y el sur del país?
| Por tanto, la intención de Backus era clara: No le interesaba salvaguardar las normas sobre Propiedad Industrial, ni mucho menos proteger el sector cervecero; sino por el contrario, dilatar o impedir la inscripción de nuevas marcas de cerveza en el mercado. |
¿Qué hechos sospechosos de competencia desleal han intentado paralizar a Cervecería Amazónica?
- 02 de Septiembre de 2005: Un ciudadano “comprometido con el medio ambiente” presenta una acción de amparo ante la Corte Superior de Justicia de Iquitos para que se disponga PARALIZAR los trabajos de construcción e instalación de la Cervecería Amazónica.
- El ciudadano Herbett Ludwing Clariana Acosta, supuesto vecino de la ciudad de Iquitos, sostiene en su demanda que:
- La instalación de la planta afecta el medio ambiente.
- Cerasac ha iniciado la obra sin las autorizaciones ni permisos correspondientes para una industria de tal magnitud.
- La instalación se está desarrollando en un área de desarrollo ecológico y turístico.
- La fábrica no tiene servicios de desagüe.
- No existe estudio de Impacto Ambiental aprobado por INRENA.
- Medios probatorios: Ninguno. Emplaza a la demandada y a las autoridades medioambientales a que los presenten.
- La sentencia del 2do Juzgado Civil de Maynas ante la demanda viciada de inexactitudes (mentiras) no se hizo esperar y la declaró INFUNDADA con los siguientes argumentos:
- La Municipalidad Distrital de San Juan notifica que en octubre de 2004 Cerasac inició sus trámites para obtener su licencia de construcción, cumpliendo con todos los procedimientos administrativos.
- La Municipalidad Distrital de Maynas manifiesta que por Decreto Supremo el 2004 se modificó el plano de zonificación general de zona residencial a zona industrial, calificándola como “gran industria”.
- Se determina que es falso que no se cuente con la autorización sanitaria de DIGESA ni con la autorización de uso de aguas subterráneas.
- Se determina que se cuenta con la aprobación del Estudio de Impacto Ambiental por parte del Ministerio de la Producción.
- Se determina que es una demanda “oscura y ambigua” y que “el motivo primordial del presente proceso de amparo es la paralización y cese de los trabajos de construcción e instalación de la fábrica de propiedad de Cervecería Amazónica”.
- ¿Pero quién es este demandante ecológico, Herbett Ludwing Clariana Acosta?
- Tal como se aprecia en la última hoja de la acción de amparo, el DNI muestra que Sr. Clariana tiene como procedencia la provincia de Coronel Portillo, Pucallpa, (¡oh coincidencia!) la misma ciudad donde se encuentra la planta de Cervecería San Juan.
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- 09.10.2008. Son arrestados dos sujetos que pretendían enviar cerveza Iquiteña adulterada con agua y con jabón a Yurimaguas.
- ¿Con qué objetivo dos estibadores adulteran diligentemente cervezas de Iquiteña con agua y jabón?
- ¿Tendría sentido comercializar algo que generará un daño grave a la salud del consumidor y un daño irreparable a la reputación del producto?
- ¿Qué o quién motivó a estas personas humildes a intentar dañar la reputación de Iquiteña adulterando insanamente sus productos?
- No hay que ser Sherlock Holmes para averiguarlo.
¿Qué otras sospechas de conspiración contra Luis Valdez Villacorta ha encontrado el equipo de Unas Dudas Razonables?
1. Extrañamente, Backus monitorea todas las noticias referidas a la captura y confiscación de los bienes de Luis Valdez Villacorta
- Prueba de ello son los reportes que la agencia de monitoreo Noticias Perú coloca en la web y cuya información es el reporte de la presencia de Backus en medios impresos, sin embargo llama la atención que también se incluya el seguimiento del proceso judicial de Luis Valdez Villacorta, a partir del 15 de octubre de 2008, día de su captura.
- Haciendo una búsqueda en Google sobre “Backus” y “Luis Valdez” podrá encontrar alguno de los siguientes links, que esperamos permanezcan sin manipulación en la red. (Ver búsqueda)
http://www.noticiasperu.com/noticias/backus/archivo/15-10-2008.pdf
http://www.noticiasperu.com/noticias/backus/archivo/16-10-2008.pdf
http://www.noticiasperu.com/noticias/backus/archivo/17-10-2008.pdf
http://www.noticiasperu.com/noticias/backus/archivo/30-10-2008.pdf
http://www.noticiasperu.com/noticias/backus/archivo/31-10-2008.pdf
http://www.noticiasperu.com/noticias/backus/archivo/28-12-2008.pdf
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26 comentarios:
PARA QUE MONITOREAR NOTAS DE PRENSA SOBRE EL CASO VALDEZ? ACASO ESTAN ESPERANDO EL MOMENTO JUSTO PARA PEDIR LOS BIENES POR REMATARSE? PROVECHO...EL UNICO CARTEL ES ESTE GRUPO DE COLOMBIANOS MAFIOSOS!
La Backus siempre se ha caracterizado por sus actitud de monopolio. Recuerdo que a Cervesur le soleaba las botellas para que la cerveza se malogre. Hubieron varios casos de roturas de botellas y un par de maletines con coimas. Procederes bastante santos de estos grandes caballeros de la industria cervecera. Salud!!!!!
BACKUS QUIERE PLANTA NUEVA A PRECIO HUEVO. POBRE VIEJO VALDEZ. NADIE SABE PARA QUIEN TRABAJA!!!
varios documentos son interesantes, eso no quita que Valdez haya podido matar al periodista. el cargamonton contra el cual se enfrentan es inmenso, grosero y malintencionado. asi es el dinero y la prensa mercenaria.
Yo pensaba que los unicos que tenian plata en nuestro reino eran los Fefer! y los Brescia, pero menos :)
En que mala hora se intereso don Lucho Valdez en la Municipalidad. Si hubiesen visto como era Pucallpa antes se darian cuenta de como alguien que NO ROBA puede cambiar una entidad y hacer obras de bien al pueblo.
Luis Valdez no mató al vidriero Rivera,
lo mato el "Loco Víctor Valdez" en confabulación con la gente del Comercio, a quienes los tenia del cuello cuando era presidente de la comisión de transportes y comunicaciones del congreso de la república de Toledo, sino preguntenle a la "Chichi Valenzuela" que escondió el video de la prostitución, perdón de la imputación grotesca.
TARJETA ROJA - ESTIMADO JEFE INDIO LE PEDIMOS ENERGICAMENTE QUE SUSTENTE SUS AFIRMACIONES. SABEMOS QUE EL DR. VICTOR VALDEZ MELENDEZ TIENE UNA CONDENA POR DESTRUIR LA MUNICIPALIDAD DE CORONEL PORTILLO. NO CREEMOS QUE ES JUSTO QUE SE LE ACUSE DE UN HOMICIDIO SIN QUE EXISTAN PRUEBAS CONTUNDENTES Y SOBRETODO SI QUE EXISTA UNA SENTENCIA FIRME. HACER LO CONTRARIO SERIA PROFESAR UNA JUSTICIA MEDIATICA CINICA E INHUMANA. EN CUANTO A LOS OTROS HECHOS QUE UD. DENUNCIA NO TOLERAREMOS QUE SE REALICEN COMENTARIOS SOBRE EX-PRESIDENTES NI EX-PERIODISTAS SIN LOS DOCUMENTOS SUSTENTATORIOS DE LEY.
Los de la Backus operan exactamente como el monopolio de LAN. Se sabe de todas las malas artes que se manejaron durante la GUERRA DE LAS CERVEZAS. Ahora ha quedado comprobado que contra don Lucho Valdez han usado el TERRORISMO DE LAS CERVEZAS. Que trabajen!
Las empresas de don Lucho Valdez siguen funcionando a pesar de todo el odio y la envidia. Como pueden decir que son para lavar activos?
Mentira La Iquitina o Amazonica, nunca le quito la gran mayoria del mercado a backus.
Backus dentro de sus planes conto por quitar mercado a san juan para asi poder ingresar nuevas marcas como pilcen, cristal, cusqueña, barena etc, etc al mercado.
de esa manera no obligar al consumidor solo a escojer una marca del grupo que era san juan, esa es la nueva estrategia que aplico la cerveceria .
hay que aceptar de la Iquitina al principio entro con fuerza al mercado Iquitino pero luego de desinflo en todos sus mercados incluido Pucallpa que nunca tuvo aceptacion de la gente.pero igual les deseo lo mejor y que sigan adelante dando trabajo a mucha gente que lo necesita
Victor "me compro el apellido Valdez" es una BASUUUUUUUUUUUUURA
IQUITINA!!!!!!>>>>>?????...si no sabes siquiera escribir el nombre de la marca deja de opinar por favor.
Da pena que la gente no sepa leer. Lo que hizo Valdez fue capturar un pedazo del mercado. Eso le molesta a cualquier MONOPOLIO. Nadie esta diciendo que el tomo TODO, esa es chamba de otros.
Backus Backus Backus... Bavaria Bavaria Bavaria... Payet Payet Payet...yo era reportero de RPP en esa época, antes de que me dijeran chau, y le pregunté al abogados de Backus si el millonario Julio Mario Santo Domingo colombiano se había reunido con Toledo... ¿y que creen que dijo?
En fin...esta teoría de Backus tiene pies y cabeza, aunque el viejo está más fregado que Hitler si estuviera vivo, esta teoría sí que me remueve el cerebro... conozco la planta de Cervecería Amazónica, y es verdad...NO ME EXTRAÑA QUE BACKUS QUIERA A VALDEZ TRAS LAS REJAS PARA QUEDARSE CON TREMENDO MATERIAL....
LA PELICULA SE LLAMARÍA: "TODOS LOS AMIGOS DEL PRESIDENTE".... guácala!
Que fea forma de empezar el fin de semana. HABRA ALGUN DIA EN QUE EN EL PERU NO USEMOS A LOS POLITICOS Y AL PODER JUDICIAL PARA DESTRUIR A NUESTROS COMPETIDORES? He leido el documento sobre el demandante ecologico y es IDENTICO AL CASO DE LUCCHETTI en LOS PANTANOS DE VILLA. SERA QUE EXISTE UN MANUAL DE EMBARRAMIENTO Y DESTRUCCION SISTEMATICA? QUIEN LO INVENTO?
He leido y releido sus materiales. Algunas cosas buenas y otras mas o menos. Me queda una duda: como asi la fortuna de este Sr. asciende a 350 millones de dolares? Si hacemos numeros; un par de madereras y una cerveceria chica no cuestan eso no? Aparte no hace falta ser narco para surgir; para eso estan los bancos. Me imagino que este Sr. debe de haber recibido varios prestamos de entidades financieras. Yo creo que nos hemos equivocado con un par de ceros y con el animo de hacer noticia hemos vendido a un "Maximo San Roman" como si fuese un "Dionisio Romero".
Dionicio SÍ es narco
TARJETA ROJA - CALUMNIA REPTIL - APRECIADO ANONIMO: LE PEDIMOS NO CALIFIQUE DE DELINCUENTE A NINGUN PERUANO SIN PRUEBAS NI PROCESO PENAL ALGUNO. DE OTRO LADO, VEMOS QUE UD. MALICIOSAMENTE HA TIPEADO EL NOMBRE DE UN ILUSTRE EMPRESARIO PERUANO DE FORMA ERRADA PARA NO SER CENSURADO Y ESO ES MUY COBARDE.
ricos y famosos; creo que lo que quieres decir es que TODO ES UN INVENTO DE LA PRENSA CAVIAR NO, CORRECTO? No seras primo de Aldito?
Estimados amigos defensores de Valdez: no estan hablando claro. Es cierto que mas de uno quiere esa planta en la carretera a Nauta pero Uds. no dicen porque. El valor no son los fierros ni la marca adefesia que han sacado al mercado. El valor real es cuanto podria facturar esa planta en manos de un grupo empresarial que si la sabehacer con marcas, publicidad, hembritas calatas, payasos comediantes, etcetera. En el caso de Valdez pues la verdad el tipo da pena y ya se va a morir. Es logico que varios hayan dicho: a esta CHARAPA me la como yo y encima por Detroit.
Buenos comentarios. Si es tan inocente por que sigue en la carcel.
CAMBIEN DE ABOGADOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO!!!
en pocas palabras se repite lo que le hicieron a Ivcher pero con acusaciones mas fuertes...que viva el aprofujimontesinismo
Todos recordamos lo que Backus le quizo hacer a AmBev en Huachipa comprando terrenos y coimeando en la municipalidad para que no construya su planta. Asi juega el monopolio.
Don Lucho Valdez no se cambio el nombre, no borro sus antecedentes, no se corrio ni en la epoca de terrorismo, fundo negocios legitimos y sobretodo dejo todo lo que tiene en la tierra que tanto quiere. Ahora se lo quieren quitar todo, hasta su propia vida. Su pecado es nunca bajar la cabeza como todo hombre honrado
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